Всем привет друзья с 1 сентября я снова с вами и сегодня хотел бы поговорить на такую тему как: « Какие варианты взаимоотношений могут быть между сеошником и компанией которой необходимо продвижение их сайта и какую схему я считаю идеальной». Почти каждый бизнесмен хочет всегда платить фиксированную сумму сеошнику, но при этом хочет видеть постоянное развитие сайта и вечно растущие графики вверх. При достижение определенного результата и его фиксации на одном уровне в течение нескольких месяцев или же даже незначительном падении бизнесмен считает сеошника плохим и часто уходит от него. О том как мотивировать человека и сделать так, чтобы он «болел» вашим сайтом и бизнесом , а так же чтобы графики всегда росли вверх, мы сегодня и поговорим.
Содержание статьи.
Если сказать коротко в несколько слов о том, что такое поисковая система – это сайт, который по определенной формуле формирует рейтинг по поисковым фразам. То есть все сайты, которые проиндексировал робот поисковой системы участвуют в рейтинге и занимают соответствующие позиции согласно формуле. В зависимости от позиции на ваш сайт переходят посетители (потенциальные покупатели). Помимо рейтинговой системы в органической выдачи, вы можете купить место в Яндекс Директ – 3 строчки сверху топ 1 рейтинга и 4 строчки ниже топ 10 рейтинга.
По сути на первой странице поисковой системы находиться 17 сайтов. Семь из них размещаются за денешку, 10 на основе рейтинговой системы (предоставляют лучший ответ на данную поисковую фразу).
Данные 17 сайтов забирают около 95% всего трафика. А сайты на 2 странице 5%. Все эти расчеты относительно пользователей потенциальных клиентов, которые ищут сайт для покупки товара.
В связи с тем, что поисковой трафик является самым дешевым и выгодным для привлечения клиентов и получения прибыли, то многие компании хотят занять позицию, как можно выше.
Именно потому, что сайт может приносить прибыль – компании и занимаются сео и своим сайтом. Все эти слова от малого и среднего бизнеса, что мы просто ведем сайт для настоящих клиентов и чтобы просто быть в интернете полное вранье.
Компаниям требуется продвинуть свой сайт в рейтинге и для этого они обращаются к услугам сео специалистов ( не важно это сео студия или фрилансер).
Повторюсь еще раз, я это в своем блоге уже раз 10 писал. Для клиентов важно – получать прибыль с помощью своего сайта. Например: потратил клиент на свой сайт в месяц 5 рублей, с помощью сайта получил клиентов, которые принесли ему чистой прибыли 10 рублей – он условно останется довольным и без разницы на сайте за месяц было 100 посетителей или 10. И ему вообще без разницы какие позиции были у сайта.
Но есть и другие типы клиентов.
- Готовы содрать 10 шкур с сеошника. Даже если он потратил 1 рубль, а заработал 10 рублей. Он будет выносить мозги, что было мало трафика или были плохие позиции и что вообще прибыли мало и я хотел с 1 рубля получать 100. Но самый главный момент, что он боиться отказаться от услуг этого человека т.к может потерять и 10 рублей с 1 рубля , но будет стараться выносить мозги . Он хочет постоянно платить 1 рубля, но с каждым месяцем получать с этого рубля все больше: 10, 11, 15 и дальше до бесконечности.
Часто таких клиентов губит жадность и после того, как прибыль на одном уровне вне зависимости от трафика, позиций или спроса на рынке он во всем винит сеошника и решает, что он плохой и перестает ему платить в надежде, что найдет более лучший вариант. Так же довольно часто от такого типа людей бывает такая фраза, как: » Ну все сайт в топе , я хорошо зарабатываю, вы мне больше не нужны»
- У компании несколько источников привлечения клиентов, и они полностью не контролируют откуда пришел покупатель. Для них важнее посмотреть на цифры позиций или трафика в независимости сколько денег им этот самый сайт принес. Такие клиенты со 100% вероятностью хотят платить только оклад, так как считают , что все продажи им принесли девочки менеджеры, а сайт так чисто для настоящих клиентов.
- Клиенты готовы иногда пересматривать бюджет и изредка платить премии после того, как результат превысил их ожидания. Но часто ожидания данных клиентов настолько велики, что премия – это из разряда, как слетать на Венеру.
Оклад без разницы сколько прибыли приносит сайт.
В данный момент обычно все клиенты хотят работать с сеошником или компанией по продвижению сайтов лишь по одной схеме – оклад. И вся суть тут без разницы, что клиент получает 1млн рублей или 100млн рублей он все равно хочет платить только оклад. Он считает, что я заплатил деньги, а уж там как говориться не ваши дела какую прибыль я получаю с помощью сайта.
1. Обычно такие люди ждут когда сеошник скажет сколько надо денег, чтобы быть в топе. Причем слово в топе , просто так говориться без конкретики. Точно сказать сумму необходимую чтобы по определенным словам быть в топе никто вам сказать не сможет.
2. Часто многие из данного типа клиентов хотят выделять бюджет и платить сеошнику меньше, чем в его городе платят девочке менеджеру, которая отвечает на звонки. Такие люди считают, что человек занимающейся продвижением сайта ценится не больше чем 20 000 — 30 000 рублей за фуллтайм.
3. Чаще всего сотрудничество по данному типу проходит следующим образом. Сеошник говорит сумму, которую он примерно считает нужной и из нее решает, что тратить на сайт, а что положить в карман.
Я понимаю с окладом сеошнику сотрудничают компании, где за продвижение сайта отвечает какой-то менеджер или под начальник, компания сама занимается производством чего-либо и у них крупные постоянные заказчики в небольшом количестве.Но когда, это говорят бизнесмены купи — продай дороже, это п…ц. У них же основа бизнеса — это найти клиента, кто купит по такой цене, которую они указали на сайте. Но они считают, что важнее закупить на склад и потом отдать клиенту товар, чем найти этого самого клиента, который сам приедет к тебе в магазин(склад) и заберет товар и отдаст деньги.
Один вопрос к таким людям: зачем пыхтеть над вашим сайтом, если что 1млн рублей прибыли вас будет устраивать, и вы мне будете платить 15000 рублей и что вы 100млн рублей будете получать и будете платить 15 000 рублей?
А типо если я буду недоволен и ваш доход не будет расти с каждым месяцем, то продвижение сайта вы отдадите другому человеку? Так отдавайте, а вы уверены, что с ним у вас будет точно хотя бы 1млн рублей?
Всему этому объяснение – это жадность. Люди не хотят делиться своей прибылью с человеком, который хорошо поработал и принес ее.
А знаете, что мне сказал 1 человек? Какая на..й премия, то есть, что я плачу оклад работникам это уже не мотивация хорошо работать и вкалывать круглосуточно? Это п….ц, жадность фраеров обычно и губит.
Схема продвижение сайтов по факту.
Я уже писал отдельный пост по поводу этой схемы, которую называют продвижение сайтов по факту. Обычно данную смеху любят презентовать сео компании в Москве под предлогом – типо аля зачем платить сеошникам лентяям по позициям – лучше платите нам по продвижению сайтов по фатку. Если вас интересует как работают с данным способом, то советую почитать мой отдельный пост http://dmzholobenko.ru/prodvizhenie-sajtov-s-oplatoj-za-rezultat.html.
Очередная схема продвижения сайтов в которой вроде бы как вам предлагают гарантии, но по сути вы платите за трафик, которые не факт что будет хорошо конвертироваться в деньги. Всем на ваш сайт его качество и конверсию будет глубоко пофиг, самое главное чтобы на сайте стало больше трафика и с этого трафика вы платили денешку.
Комплексное продвижение сайта.
В общем суть данного способа заключается в том, что все хлопоты по поводу вашего сайта на себя берет фрилансер или сео компания. В основном этот вид продвижения сайта и является самым популярным среди клиентов. Им легче, чтобы все проблемы по сайту решали за них, а они смотрели отчеты и решали хорошо работают над их сайтом или нет.
Да я согласен с тем, что все хлопоты по графике, программированию, написанию текстов и работоспособности сайта должен брать сеошник , который занимается продвижением вашего сайта. Он сам должен вам найти людей, которые это все сделают, но эти все работы стоят отдельных денег.
Сеошники фрилансеры, которые говорят: «я только сеошник вот вам задание ищите сами исполнителей кто вам все поправит на сайте» обычно остаются в полной жопе и клиенты от них уходят. Многие клиенты и обращаются из за этого в сео компанию, потому что там все предлагают под ключ. Аля плати деньги — мы все сделаем.
Обычно у клиентов по поводу этого способа есть несколько сложившихся мифов.
- Они все виды сотрудничества по продвижению сайтов считают комплексными. Они вам могут сказать, что хотят продвижение сайтов по трафику или по позициям, но все равно будут думать, что удаление вирусов редизайн правка косяков в программировании от предыдущего исполнителя это все обязанности сеошника.
2. 90% компаний которым необходимо обслуживание и продвижение сайтов считают, что первый бюджет на начала сотрудничества и является максимальным и если сеошник или компания просит больше значит их хотят развести.
3. Очень много клиентов считают, что удаление вирусов и все правки это все идет в счет бюджета на сео. То есть взломали сайт у человека, сеошник поправил это идет в счет бюджета, надо что то добавить в дизайн это в счет бюджета. Но не думают о том, что за эти работы платиться сумма другим людям и соответственно уменьшает бюджет на продвижение.
Идеальная схема сотрудничества сеошника и клиента по продвижению сайта компании (Мое личное мнение).
Вообще весь пост пишется только ради донесения до клиентов данной схемы и для того, чтобы рассказать им правду по поводу всех видов сотрудничества. Этот раздел из данной статьи является самым важным и всем клиентам, которые сотрудничают уже с сеошником или компанией или только хотят продвигать свой сайт должны обязательно его прочитать.
Если вам интересно почитать какой вид взаимоотношений между хозяин и работниками в студии я считаю идеальным , то советую почитать данный материал — http://dmzholobenko.ru/stoit-li-obrashhatsya-za-prodvizheniem-v-kompaniyu.html. Дело в том, что я пока не видел и не слышал не одной студии, которая работает по данной схеме.
Проблема заключается в том, что все соки от пассивной прибыли хочет забрать себе хозяин студии , хотя всю работу выполняют сотрудники компании. Успех вашего сайта зависит от этих сотрудников — но эти сотрудники совершенно не мотивированы и им просто не надо продвигать ваш сайт, т.к пассивный доход с него возьмет себе хозяин компании, а им повесят в обязанности нового клиента.
Теперь давайте поговорим о идеальном сотрудничестве между сеошником и компанией которой необходима услуга » продвижение сайтов». Я не претендую на одобрение всеми сеошниками и хозяевами компаний на внедрение этой схемы в массы. Я сам потихоньку стараюсь ее внедрять в свою схему работы и клиентам объяснять почему лучше работать по данной схеме, чем по стандартным по позициям или с абонентской платой.
Немного введения.
Как я уже ранее говорил за постоянный оклад вне зависимости от увеличения посетителей и прибыли компании с сайта сеошнику продвигать ваш сайт просто нафиг не надо. Каждый сеошник хочет иметь какой то пассивный доход за работу которую он хорошо выполнил. Все люди хотят иметь пассивный доход.
Самая лучшая мотивация для сотрудника, чтобы он работал на пределе сил и возможностей — обеспечить его пассивным доходом или доходом от прибыли компании в % соотношении. Заработала компания 5 рублей он получил 1 рубль, заработала компания 100 рублей он получил двадцать. Он будет понимать если он не работает , то и сайт не приносит прибыли , а значит и он получает копейки.
Никто никогда не будет рвать жопу и работать во всю когда есть просто определенный оклад и он не зависит от того или иного успеха. По сути в схеме оплата оклад есть только граница между полным ничего не деланием и увольнением. Все кто работает по окладу стараются работать ровно на столько и ровно так, чтобы вы их не хотели уволить.
Например вы сотрудничаете с сеошником и платите ему 5 рублей и для того, чтобы окупить 5 рублей за его работу вам надо заработать 100. Это вы оценили с помощью различных расчетов ( хотя многие этого не делают). Сеошник сам примерно сделал расчеты и понял, что для того, чтобы клиента все устраивало ему надо привести клиентов на 100 рублей.
Так вот как только сеошник увидит что доход с сайта стал 100 рублей и выше он просто будет по минимум следить за сайтом. Вы скажите, а это делают видимо только плохие сеошники ? Да просто никому не надо рвать жопу, когда вы платите только оклад.
Многие скажут, а как так, я же работаю с сеошником по позициям и мне самому говорят сколько будет стоить продвинуть сайт в топ 10. Проблема в том, что вы говорите я хочу сайт в топ10, а на самом деле вы хотите получить прибыль с сайта. Проблема еще состоит в том, что если вам сказали: 100 запросов я продвину за 100рублей, вы думаете — это со 100% гарантиями сделают.
Следующая проблема состоит в том, что вы вообще не хотите разбираться в том, что такое продвижение сайта и вообще не хотите даже иметь представления. Вам просто лень, вы хотите чтобы все было на автомате и с большой чистой прибылью не приложив на это усилия. Cеошник продумай весь план, прикинь риски, скажи сумму, а я просто хочу платить сумму и ждать сумму эдак раз в 10 больше у себя в кармане а если ее нет значит сеошник не профессионал и плохой.
Сайт может не продавать, потомучто менеджеры забили болт и не отвечают на звонки, плохие цены или просто вам пофиг на клиентов. Я часто гоняю своих клиентов, когда вижу что манагер просто не ответил на звонок, почту, онлайн консультант постоянному клиенту.
Была у меня раньше фраза — умейте благодарить тех кто делает хорошо свою работу.
Уважайте своих продажников сеошников , а то для вас они гавно , а вы пиздоделы ,а сами не хотите чтобы он ушел конкурента продвигать . Умейте благодарить людей за хорошую работу . Если мне сделали норм установку двери , норм обслужили в кафе , норм довезли в такси , я благодарю и у людей появляется стимул вам лучше делать.
Схему я назвал оклад + процент от продаж с сайта.
Суть схемы заключается в том, чт вы определяете перед продвижением сайта все его косяки ( если сайт есть) или же если хотите делать новый сайт пишите ТЗ на разработку сайта вместе с сеошником. Очень важно делать это вместе с сеошником т.к он будет в дальнейшем продвигать вам сайт и знает много нюансов, если же вы делаете сайт чисто с программистами и дизайнерами, то они сделают так как вы скажите или же как им будет легче. В итоге сайт получиться гавном и продвигаться в поисковых системах не будет.
Очень важно: перед тем, как писать ТЗ, прикидывать необходимые бюджеты и проводить другие работы по вашему сайту, вы полностью должны доверять человеку и слушать его советы. Доверие друг к другу одно из ключевых действий для успешной работы над сайтом. Если вы не уверены в человеке или вообще не уверены не в ком кроме себя, то тогда советую продвигать сайт самостоятельно.
Обычно перед тем как привлекать трафик на сайт и его продвигать необходимо сделать следующие:
- Написать ТЗ на разработку сайта
В ТЗ разрабатывается структура
В данном пункте я собираю и семантическое ядро для будущего продвижение
Продумывается оформление разделов , категорий и сайта в общем
Коротко о том что входит в разработку сайта:
- Заказ графики ( макеты , картинки и тд)
- Оплатить услуги программиста и верстальщика
- Заказать тексты в разделы
- Оформить сайт ( заполнить разделы, добавить товары и так далее)
- Оптимизировать сайт под стандарты поисковых систем
Все услуги оплачиваются отдельно в зависимости от объема работ. Оплата едино разовая.
После того, как создан сайт или же модернизирован старый, можно заняться его продвижением и привлечением трафика на него.
Как происходит оплата по данной смехе сотрудничества.
Потенциальным заказчикам сео услуг для достижения максимальных результатов с сайтом я предлагаю разделить бюджет на продвижения сайта на три составляющих.
Оклад + Бюджет на сайт + % продаж с сайта.
Суть заключается в том, что вы разделяете платеж и все для вас становиться прозрачным, что несомненно плюс по сравнению с сотрудничеством со студией или фрилансером по схеме: вот бюджет сами решайте куда тратить». Тут все открыто вы отслеживаете куда тратиться бюджет, вы знаете сколько платиться сеошнику, вы платите процент и при этом, чем больше сеошник получает прибыли с процента , тем соответственно и ваша компания получает больше.
Разберем пример данного сотрудничества.
Ваша компания занимается продажей ручек. Представим, что вы покупаете или производите ручку себестоимостью 1 рубль , а продаете ее за 3 рубля. Чистая прибыль с ручки = 1.5 рубля.
Вы продали 1000 ручек получили чистой прибыли 1500рублей
Продали 1млн — получили 1.5млн рублей
Я предлагаю 5-20 % от чистой прибыли компании отдавать сеошнику и из данной суммы вычитать оклад.
Предположим сумма % от продаж < оклада + затраты на сайт , то платиться оклад. Если % > оклада + затраты на сайт, то платиться данная сумма.
Приведем примеры:
Предположим у вас бизнес про производству ручек и вы занимаетесь их продажей.
При составлении плана и разработки ТЗ , было решено то , что
Оклад сеошника = 15 000 рублей
Бюджет на сайт = 25 000 рублей в месяц
Общий расход в месяц = 40 000 рублей
% c продаж = 20
Чистая прибыль с ручки 2 рубля. Для того чтобы сайт выходил в 0 , надо продавать 20 000 ручек.
Предположим, что в этом месяце компания продала 50 000 ручек по 3 рубля . Чистая прибыль компании составила 100 000 рублей. Сеошнику платиться 20% от прибыли компании = 20 000 рублей . Вы получаете 60 000 чистой прибыли.
Предположим, что в следующем месяце компания продала 30 000 ручек по 3 рубля каждая. Чистая прибыли компании 60 000 рублей. % от продаж сеошнику 12 000 рублей, что меньше оклада. Значит сеошнику платиться оклад 15 000 рублей. В итоге чистая прибыль хозяина компании выходит 20 000 рублей в месяц.
Предположим, что сайт за месяц продал 1млн ручек и компания заработала 2млн рублей чистой прибыли. В итоге % от продаж будет равен 200 000 рублей — бюджет на сайт 25 000 рублей = 175 000 рублей сеошнику. Чистая прибыль бизнесмена выходит 1.8 млн рублей.
Как видите чем больше получает компания с сайта, тем больше получает и сеошник, тем больше у него мотивация делать так , чтобы ваш сайт продавал все больше и больше.
В последнем варианте примера сеошнику помимо оклада + идет 160 000 рублей, тем самым и бизнес получает значительно больше прибыли и делиться небольшим куском.
А что будет если работать и платить только оклад или просто отдавать 40 000 рублей как в этом примере?
А все будет просто. Просто будет достигнут определенный порог и человек просто успокоиться, никто не будет «болеть» вашим сайтом и думать о нем.
Как решать какой процент платить от продаж?
Все достаточно просто. Вы просто рассчитываете сколько примерно чистой прибыли в % выходит от товара. Например вы покупаете ручку за 1 рубль или же ее себестоимость равна 1 рублю, а продаете за 3 рубля. То есть чистая прибыль равна 200% или же 2 рублям и например вы готовы платить сеошнику 20% от чистой прибыли с ручки. В итоге себестоимость покупки или производства с последующей продажей будет равна 1 рубль 20 копеек, а ваша прибыль 1 рубль 80 копеек!!!!
Многие скажут, а как же риски и затраты, которые будут при продвижение сайта и вдруг они не окупятся.
Найм сотрудников и создание бизнеса это всегда риски и если вы считаете, что затраты на сайт слишком большие и ими не стоит рисковать, чтобы ваш сайт приносил прибыль, то просто не стоит его и делать и продвигать. Любой бизнес — это риск. Любой найм работника это риск.
Зачем сеошнику рисковать своими деньгами, чтобы продвигать ваш сайт ? Сеошники намного умнее, чем о них думают. Не стоит думать, что сеошник фрилансер и компания по продвижению сайтов будет работать за хлеб с маслом , когда вы гребете деньги лопатой.
Больший риск это искать халявные методы продвижение сайта и сеошника за оклад уборщицы. Лучше получать чистой прибыли 2 рубля и отдавать еще 1 рубль сеошнику, чем уходить в — 2 рубля заплатив их сео компании или фрилансеру лентяю, который будет кормить обещаниями.
Я могу сделать вывод: для того, чтобы сайт и компания максимально развивалась необходимо человеку или компании которая занимается комплексно вашим сайтом и берет всю головную боль по его раскрутке и работоспособности на себя необходимо платить % от продаж.
За оклад ( который обычно предлагают 15 000 — 20 000 рублей) сеошник будет работать, как работают девочки менеджеры в офисе , которые только и умеют читать по бумажке.
Если вы считаете, что оклад это идеальная схема работы, то работайте так, но не надо потом ныть, что все сеошники лентяи. Ведь обычно оклад совсем мизерный.
Жадность и не желание нормально платить обычно и губит сайты многих компаний. А если сайт основа продаж и привлечения клиентов для бизнеса, то и бизнес через некоторое время просто закрывается из за того что просто нет заказов.
Особенно у компаний купи дешевле — продай дороже основа бизнеса привлечение клиентов. А уж кто и привлекает вам клиентов , должен хорошо получать.
У меня на это все. Если у вас есть вопросы, то жду их в комментариях.