Хотелось бы поговорить со своими читателями о довольно популярной теме в клиентском сео, а именно о продвижении сайтов за процент от продаж, так же смежно данная тема пересекается с продвижением по лидам и трафику. Статья бы получилась  довольно большой и  я решил ее разделить на 2части. В первую очередь мысль на этот пост пришла после, того, как моя статья  Продвижение сайтов оплата по факту попала в трафиковую зону поисковых систем и на нее активно начали переходить люди и писать-звонить по поводу продвижения их сайта за % от продаж.  Для тех, кто собирается читать статью сразу же хочу сказать, что она информационная и цель донести суть о том, что халявы не бывает и  В ВАШ БИЗНЕС НИКТО ВКЛАДЫВАТЬСЯ БЕЗ ДОЛИ В НЕМ НЕ БУДЕТ.  

Содержание статьи » Продвижение сайта за процент от продаж».

1. Реально ли найти исполнителя , который будет продвигать сайт за процент от продаж.
2. Примеры обращения людей за продвижением за оплату по факту.
3. Как обычно происходит процесс работы за % от продаж.
4. Что надо знать бизнесмену о продвижении сайта и такой схеме

Перед тем, как заказывать услугу или покупать товар,  клиент изучает начальную информацию об этой услуге, как она делается и сколько примерно стоит.

Проблема русского мелкого бизнесмена в том, что он ничего не хочет, он не хочет понять, что такое продвижение сайта, как происходит процесс, он не хочет искать хорошего исполнителя, а поверьте это очень трудно сделать. Многие компании платят гонорар людям, которые им рекомендуют хорошего работника. Он не хочет заниматься своим сайтом. Для 95% бизнесменов  задача при обращении за продвижением сайта набить свой кошелек баблом за счет большого количества заказов с интернета, которые  обработают его офисные менеджеры.

Дальше проблема заключается в том, что у нас мелкий бизнес не  хочет инвестировать деньги, ну просто нет в умах многих людей таких слов, как инвестиция в свое дело или в свое хорошее будущее — для многих это, какие-то непонятные фразы. Все живут одним днем, сегодня заработал 5000 рублей, а завтра будет завтра.

Опять же в этом и возникает мысль, а зачем мне вкладывать деньги в СВОЙ САЙТ, пусть лучше это сделает кто-то другой, а кто у нас другой ? Конечно же исполнитель и поэтому в умах таких людей появляется мысль, как оплата за % от продаж. Часто бывает такой парадокс: я ищу хорошего исполнителя, который приведет мне много клиентов, но у меня нет денег и я хочу платить только % от продаж. Заказчик реально верит, что придет хороший исполнитель продвинет его бизнес,  увеличит стоимость актива (сайта)  за свои деньги и готов это делать за % от продаж.

В моем уме это примерно звучит так: у меня есть бизнес, если у меня есть бизнес, значит идет прибыль ( зачем, тогда мне вести дело, если оно идет в убыток?), у меня есть деньги на офисных работников, аренду, товар и так далее , я хочу развивать свой бизнес, но не готов платить за рекламу и вкладывать деньги в СВОЙ бизнес, пусть это сделает кто-то другой.  Я узнал, что есть продвижение сайта в интернете и оно моему другу Васе и его бизнесу приносит хороший поток клиентов (сам Вася вкладывает в свой сайт деньги), но не говорит мне кто занимается его сайтом, потому что боится, что если человек возьмет еще и сайт его друга, то будет меньше ему уделять времени. Да-Да именно так и бывает, когда ты комплексно занимаешься рекламной компанией, как-то фирмы. В умах наших бизнесменов  «Человек может работать только с одной компанией» и поэтому не хотят вас рекомендовать, если вы оказываете одноразовые услуги с сайтом, то таких проблем нет.

Поэтому, если я не могу найти хорошего исполнителя в котором буду уверен, что он сделает хорошо, я ищу отличного специалиста за % от продаж. Ведь у них много свободного времени и они с радостью возьмут меня. Только какие у специалиста гарантии насчет вас и вашего коллектива, который отвечает за продажи неизвестно.

Я часто стал замечать, что у мелкого бизнеса просто большая проблема с поиском профессиональных кадров, особенно в ИТ сфере, да и вообще, если честно у нас есть определенные проблемы с кадрами в ИТ сфере, особенно в регионах, потому что развит «Совок» и рассуждения, что компьютер это зло он портит глаза, и просто все Ит специалисты прыщавые задроты , которые сидят в темном уголке перед монитором 24 часа в сутки.

Мне самому это вечно говорили все знакомые и родственники, харе сидеть у компьютера «играться», лучше бы целыми днями гулял и даже не понимали, что время я вкладывал в свое будущее.

И тут выходит довольно интересная смесь:  бизнес хочется развивать, но за счет других, хочется, чтобы человек работал только на нашу компанию, так же оплата только за процент от продаж, должен быть профессионал и должен выделить свои деньги на наш сайт.

И как вы думаете реально найти такого человека? Я думаю, что нет, но многие уверены, что да , раз профессионал, тогда докажи и мы потом уже оплатим.

Знаете это проблема у наших людей, это не только в продвижение сайтов, это вообще в жизни, но просто люди у нас не знают, что такое активы, инвестиции, что такое вложение времени, денег в свое хорошее будущее, что такое развивать себя и свой бизнес. Многие у нас просто ждут подачек и считают, что им кто-то , что-то обязан.

Многие люди просто хотят хорошо жить за счет других не прикладывая при этом усилия и не нарабатывая активы в течение своей жизни. Так же и % от продаж  при продвижении сайтов.

Вот вам один из примеров на Авито.

Примеры обращения людей за продвижением за результат ( под этим понимается % от продаж).

Такое чувство вот в таком состоянии мне звонят, с мыслями » У меня «отличный » бизнес, так уж и быть я вам дам работу за % от продаж». Многие считают, что вы их должны боготворить, что они вам такую работу предлагают.

Я уже говорил, что после попадания статьи Продвижение сайтов оплата по факту- вся правда , ко мне стало приходить много заявок на данные услуги, было их около 10 в неделю, только с этой статьи. Всего за месяц март-апрель пришло около 50 заявок и я решил выделить несколько.

1.  Интернет магазин строительных материалов ( Москва)

Звонок был в 8 часов утра по Мск и именно после прочтения статьи.

Здравствуйте, интересует продвижение сайта,  у нас сейчас кризис и готовы платить только за % от продаж.

Адрес вашего сайта? Какая тематика? Какой регион ? Какие цели ставите на 6-12 месяцев

Мы хотим платить % от продаж так, как у нас сейчас кризис

Знаете, обычно если у сайта все довольно плохо и мало трафика, то он имеет много косяков и их надо доделывать и привлекать программистов, дизайнеров + мне надо проводить аудит, анализировать и думать, как сделать ваш сайт лучше.

Нет, нам это не интересно, у нас кризис и нету денег, но мы хотим продвижение сайта и готовы отдавать  деньги , только когда с сайта пойдут заказы и готовы отдавать % от продаж

А какой % от продаж вы готовы отдавать и как мы будет это отслеживать? (Я  знаю, как отследить, но все равно погрешность в районе 10-15% + есть повторные продажи, которые почему то все бизнесмены считают своими и не хотят за них платить).

Мы не знаем , что вы можете предложить?

Ну, как я вам могу предлагать, если я не знаю ваш бизнес , вы же ко мне обратились.

Ну, а сколько бы вы хотели?

Я хочу, чтобы был бюджет и цели на этот бюджет.  Или скажите ваши цели, я подумаю какой примерно бюджет и время на них нужны.

Знаете у нас кризис, денег нет, и мы готовы платить только % от продаж

А, смысл мне тогда заниматься вашим сайтом, когда я могу заниматься своими проектами или работать с партнерскими программами, которые  имеют уже хорошие сайты и готовы платить за первые и повторные продажи клиента?

Ну все с вами ясно вы очередной мошенник, который хочет деньги вперед.

У меня единственный вопрос к таким людям. Зачем мне заниматься вашим сайтом и тратить на него свое время, платить деньги программистам, дизайнерам контент менеджерам, вкладывать деньги в рекламу вашего бизнеса и сайт с надеждой, что вы меня потом не обманите, мои затраты окупятся и вы будете платить?

Зачем мне это надо? Мне легче взять эти деньги и на них создать проект, наняв программистов , дизайнеров, контент менеджеров и иметь свой актив и получать с него всю прибыль. Или же вложить эти деньги и силы для привлечения клиентов через партнерские программы и получать стабильны процент. Повторюсь процент  за каждую продажу клиенту.  Я привлек клиента он купил на 100р я получил 10-20р , в следующий раз он купил на 1000р я получил 100-200р и так постоянно, вы же скажите, что 2 и последующие продажи — заслуга нашей фирмы, менеджеров и хорошего продукта.  А, где бы были эти все 2-3 и 100 продажи если бы я не привлек клиента? Они бы были у вашего конкурента, или вы думаете, что ваш бизнес настолько уникален?

2.  Юридические услуги ( Москва)

Этих товарищей я бы хотел выделить особняком, во первых таких было целых 5 человек, во вторых  мне очень интересна их позиция в отношение заказа данной услуги.

Самый интересный момент, что эти люди даже не хотят потратить деньги на звонок, понимаете, я об этом уже потом подумал, если человек не хочет даже потратить деньги на звонок исполнителю, а хочет поговорить за его счет, то захочет ли он тратить 300-500 000 в год на сайт?

Именно 3 из 5 заказывали у меня звонок на сайте. Причем, когда прерывалась связь 2 из 3 клиентов, они мне не перезванивали, а опять заказывали звонок с сайта.  И я бы хотел выделить разговор с 1 человеком.

Здравствуйте, нашел вашу статью по поводу продвижения сайта с оплатой по факту, хотел бы с вами поговорить о нашем сайте и его продвижении.

Здравствуйте, а вы статью читали полностью и поняли ее суть?

Да статью читал полностью и хочу к вам обратиться , но готов платить деньги только после попадания запросов в топ 10.

В смысле, вы же говорили, что читали статью, там же написано про мое отношение к оплате по факту.

Да мы читали, но знаете нас часто обманывали, мы платили компаниям деньги за продвижение, а его особо не было или были плохие фразы только в топе, и они почти не приносили нам клиентов.

Вы ставили аналитику, чтобы отслеживать откуда к вам приходят клиенты?

Нет мы просто и так знаем откуда нам звонят.

Так вы же читали статью и поняли, что с оплатой по факту у меня нет гарантий , сайт ваша собственности и вы если захотите после результатов просто можете мне не заплатить.

Знаете после всех студий, мы нашли хорошего человека который продвинул наш сайт хорошо с оплатой по факту, и он сказал, что там осталось немного работы и просто надо его поддерживать.

Так, а зачем вы обращаетесь ко мне, если вам все хорошо сделал другой человек и с оплатой по факту.

Знаете, он отказался по причине здоровья, у него смертельная болезнь. Но, он нам сказал, что осталось, только поддерживать и все у сайта хорошо.

Так а зачем вы тогда ко мне обращаетесь, если у сайта все хорошо ?  ( честно я посмотрел сайт и он был плохой, прочекал позиции по СЯ, которое они мне дали и там по видимости сайт дай бог в топ 50)

Мы хотим, чтобы нашим сайтом занимался человек и он развивался и посетителей было больше и позиции всегда были хорошие

Но вы готовы платить только по факту топ 10 ?

Да

А вы понимаете, что ваш сайт надо доделывать, что сайтом помимо меня (возьмем что моя работа по факту), надо нанимать контент менеджеров, дизайнеров, программиста, они тратят время, выполняют работу, им за нее надо платить. На эти работы нужен бюджет и вы предлагает мне платить им из своего кармана вкладывая в ваш сайт?

Да, а что в этом такого, мы же вам потом отдадим по факту попадания в топ 10 ?   ( понимаете это воспринимается как стандарт,исполнитель должен вложить свои деньги в чужой бизнес).

Вот смотрите, вы же со своими клиентами работаете по предоплате или тоже по факту выигранного дела?

Нет, мы работаем со своими клиента 50% предоплата, если выиграли дело еще 50%

Ну вот видите вы работаете с предоплатой, так почему исполнителя ищите с оплатой по факту, причем исполнитель должен еще вложить свои деньги в ваш сайт?

Настал молчек и потом сразу же сменилась тема

Знаете мы еще вот что хотим, сначала платить человеку , только по факту попадания топ 10, потом как увидим, что все хорошо идет, то готовы уже от своих сделок отдавать % от продаж, а дальше вообще бы хотели, чтобы человек занимался только нашим сайтом и все, чтобы он работал только с нашей компанией. И хотим, чтобы он например , как минимум год работал только с нами за % от продаж по контракту.

Знаете, ну я тоже хочу 1 млн $  заработать лежа на диване, мне это не интересно.

Почему вам не интересно, мы же предлагаем открытые условия , готовы даже заключить договор.

А вы знаете, что договор это филькина грамота? Во первых зачем мне тратить время и судиться,  во вторых в суде выигрывать это дело замучаешься, да и позиции меняются пока я с вами судиться буду они уже могу измениться.

Ну значит вы не профессионал раз так не хотите работать и бросили трубку.

Ну и как я должен реагировать на таких ? Я уже давно привык, что когда у «совкового» человека не получается,  что-то получить на халяву и выехать за счет других, то он их называет тупыми, мошенниками, плохими людьми. Тут дело даже не в продвижении сайтов,  у нас так и в обычной жизни.

Я конечно ярый противник людей, которые якобы берут продвигать сайты по мск за 5-10 000 рублей в конкурентной тематике и ничего не делают. Если у вас нет денег, делайте все сами. Не надо искать за счет кого можно выехать нахаляву.

 Как обычно происходит процесс работы за % от продаж

У меня давно уже были случаи, когда я работал с клиентами за % от продаж, правда помимо этого процента был  еще бюджет на работы  по сайту.

Честно от всего этого сложились только негативные моменты. Ну просто не готов наш мелкий бизнес работать честно, не готов хозяин этого бизнеса осознавать , что человеку, который привел ему клиентов можно платить и 100-200к рублей за несколько часов в месяц работы, ну просто не готов.

Если будет возможность вас обмануть — вас обманут и даже не подумают о будущем, что от этого может стать только хуже.

Все в конце концов сводится к типичному обману и при этом, мало того, что вас хотят обмануть, вас еще и хотят оставить виноватым в том, что вы плохо работали и продаж вообще нету теперь.

Вот ответьте сами себе на этот вопрос. А , готовы ли вы платить в зависимости от результатов человеку, кто приводит вам клиентов ? Вот например привел на 50 000 рублей — 5 000 получил. Привел на 100 млн рублей -10 млн рублей получил. Я уверен 99.9% бизнеса ответит нет, вы готовы платить только определенную сумму и у каждого есть свои предел.

Так, о каком % от продаж идет , тогда речь ?

Так называйте тогда это не продвижение сайта за % от продаж, а продвижение сайта за оплату по моему решению. Знаете я что понял, когда ты стараешься все делать отлично, чтобы была гармония с клиентом, чтобы его все устраивало и результаты были даже лучше его ожиданий он начинает наглеть.

Есть же в заводах довольно хорошая поговорка.

Сегодня это рекорд, завтра норма. 

Сегодня 10 клиентов в день это отлично, завтра 10 клиентов — вы плохой работник и вообще за что я вам плачу, где динамика. И потом я хочу динамику за 10 клиентов готов платить 0 рублей, что выше только готов оплачивать.

Как у меня происходил процесс продвижения сайта за % от продаж

В 2014 году мне дали бюджет на создание сайта и дали информацию, чем торгует компания. За 2 месяца был сделан сайт с кучей выноса моего мозга. Я работал над этим сайтом чуть ли не сутками без выходных,  пытаясь сделать хороший сайт.  В итоге после кучи правок, дополнений, просто выпрашивания инфы у клиента, как будто мне это надо, я его доделал. Дальше от остатков сэкономленных денег, около 20 % от бюджета создания я начал лить директ и при этом смотреть, как сайт ведет себя в поисковой системе. Прошел первый месяц, и директор был удивлен действительно блин если сделать нормальный сайт и все по нормальному идут продажи, мы договорились, что % платится после 3 месяцев , каждый месяц мы смотрим количество заявок и их качество. Просто ожидать от сайта , в первые месяцы трудно. В итоге

За 1 месяц я заработал 60 000 рублей

За 2 месяц я заработал  уже 10 000 рублей, хотя замечу, что заявок и звонков было больше.

За 3 месяц я заработал  20 000 рублей, заявок и звонков стало больше, чем во 2 месяце.

В итоге мне заплатили за 3 месяца 90 000 рублей, но затрат сил было на 300 к минимум. Замечу, что проектирование сайта, раздачу заданий работникам и контроль осуществлял я  и ради эксперимента такой схемы делал это бесплатно.

После 3 месяцев продвижения сайта директор был рад и его все устраивало. Мне  хотелось выйти в 360 000 ₽ в год  моего заработка.

В итоге именно с 4 месяца пошел полный мозговынос эти продажи уже маленькие и надо больше и больше, и что вообще продав товара на 1.5 млн рублей с интернета мы только окупаем наши офисных работников, начали ныть и обвинять меня, хотя количество звонков и заявок росло.

Какое отношение я имею к окупаемости ваших офисных работников ? Вы скажите сколько готовы отдавать с продажи товара и остальное меня не волнует. Почему я должен окупать зарплату ваших работников ?

Например, я вам приведу клиента на 1.5 млн ₽, сколько вы мне готовы отдать ? Знаете я такой вопрос часто задаю и  слышу ответ  «ну я не знаю». Как вы можете не знать, сколько вы готовы отдать?  Некоторые вообще умудрялись говорить, что ну знаете у меня тут офис, аренда, склады, сотрудники и вообще 1.5 млн, это так окупить только эти затраты.

В итоге после 5 месяца мне сказали.

Знаете Дмитрий мы руководством компании решили, что сам наш сайт без вашей работы и вообще просто валяясь в интернете и так бы приносил 1.5 млн рублей с продаж и поэтому до 1.5 млн рублей мы вам просто не готовы платить,  дальше готовы платить ну уже меньший %. И мы так же хотим , чтобы вы еще больше работали над нашим сайтом и регулярно приезжали на наши планерки раз в 2 недели в Москву.

В итоге мы разошлись и за  5 месяцев и кучей проделанной работы, за создание хорошего актива, я получил денег, меньше, чем офисный работник данной компании. За последние 2 месяца мне заплатили 10 000 рублей. В итоге за 7 месяцев 100 000 рублей

И вопрос только в одном, думаете хорошему специалисту это надо? Какой смысл с вами работать за % от продаж, если он не зависит от меня, вы захотели заплатили 30 000 рублей, захотели сказали мы ничего не продаем.

Как сейчас продвигать сайт и что вообще входит в продвижение сайта.

На эту тему в моем блоге будет отдельный пост, но в данной статье я бы хотел коротко перечислить пункты , которые входят в продвижение сайта и что необходимо знать бизнесмену.

1.  Сайт это один из инструментов привлечения  клиентов ( да-да представьте их много и надо использовать их грамотно в зависимости от специфика бизнеса).  Большая часть используют из интернет рекламы, только поисковое продвижение, редко контекстную рекламу, ввиду того, что она дорогая для них.
2.  Чтобы сайт успешно продвигался в поисковых системах, надо сделать его  удобным, заполнить качественной информацией, сделать хороший дизайн. Показать и описать все ваши услуги и товары, преимущества. Это очень трудный процесс, требующий больших затрат времени и денег.
3.   Для успешного продвижения сайта, надо в ходе создания и проектирования привлекать несколько специалистов: сеошника ( он же руководитель проекта, проектировщик, координатор, продвиженец) , программист ( он программирует ваш будущий сайт и его функционал, делает так, чтобы все функции, информация и картинки, отображались как надо),  дизайнер ( он создает дизайн вашего сайта, вашей графической информации), контент менеджер — копирайтер ( он заполняет ваш сайт, описывает ваши преимущества и услуги более грамотно и приятно для вашего потенциального клиента).  Это как минимум список людей, которые необходимы для создания сайта. Так же можно добавить и аналитика, потом человека, кто будет вести контекстную рекламу, но чаще всего это делает  сеошник.

По сути как минимум вам надо 4 человека, чтобы сделать хороший сайт.

4.  После того, как ваш сайт спроектировали, сделали, наполнили, его запускают в сеть интернет и теперь надо показать поисковым системам, что ваш сайт действительно хороший. Для этого надо привлечь посетителей, вы можете использовать какие угодно источники рекламы, но вам надо на сайт гнать целевых посетителей, людей, которые заинтересованы в ваших услугах.

5. После, того как вы приводите посетителей на ваш сайт, вам надо постоянно отслеживать, как они на нем себя ведут и вносить изменения в зависимости от того, как он ведет себя в поисковых системах.

6. В среднем сайт окупается 1-2 года. Вложив в ваш сайт например 500 000 рублей, эти деньги в виде чистой прибыли от клиентов окупятся только через год, но потом вы пойдете в плюс. Окупиться сайт может и раньше, но рассчитывайте как минимум на год. Самая быстрая окупаемость, что у меня была — 3 месяца, но там товары и услуги были довольно дорогими и была большая маржа.

Напомню, что в банке дают 5-6% в год. Акции в районе 30% это при очень удачном стечение обстоятельств. Тут можно и в минус уйти. У вас будет через 2 года в таком расчете 100% , если вы подойдете серьезно к делу. Может быть и минус.

Опять же повторюсь Любой бизнес это риск. Создание сайта и его продвижение, это вложение в бизнес, это делается из рекламного бюджета вашей компании. Если нет рекламного бюджета надо делать все самостоятельно.

Не стоит ждать что сайт это актив, который окупается через месяц.

7.  Повторюсь еще раз , я это уже говорил 100 раз на своем блоге, самое главное смотреть сколько денег вам приносит ваш сайт.

Если у вас услуги стоят 1 млн рублей, а чистой прибыли вы получаете 100 000 ₽, стоимость продвижения  и создания вашего сайта  500 000 ₽ (год), то, чтобы его окупить надо продать 5 клиентам через интернет свои услуги. Если, через год ваш сайт привел вам 5 клиентов, то вы окупили его, а сеошник выполнил свою работу нормально. Опять же окупаемость дело довольно тонкое и зависит от специфики бизнеса и его товаров и услуг. Средняя окупаемость 1-2 года.

Этапы продвижения сайта.

• Аудит
• Проектирование сайта
• Выполнение работ по проекту
• Оптимизация сайта
• Создание плана продвижения
• Выполнение плана продвижения
• Вечный анализ сайта, поведения посетителей , дополнения сайта и изменения при необходимости.

Это коротко о то , что вам надо знать о продвижение сайта.

Если услышите про надо покупать ссылки,  оплата за день ключевого слова в топ 1-3 4-5 6-10, то посылайте сразу же таких исполнителей. Надо покупать обзоры вашей компании, сайта, услуг, товаров, с помощью которых идет трафик на ваш сайт.

Ваша задача окупить свои деньги, которые вы вложили. Вы выделили бюджет,  поставили цели, и человек должен их выполнить.

Проблема в том, что мало того, что нет бюджета, люди еще не в силах адекватные цели поставить или вообще выделить для себя цели.

Выводы.

Самое главное для многих понять, хороший специалист он сотрудничает с вами и вашим бизнесом, а не работает на вас.

Он ваш партнер, а не работник вашей компании.

Самая главная цель в продвижении вашего сайта — окупаемость потраченных на него денег.  Заявки и продажи надо отслеживать и фиксировать с самого начала сотрудничества.

Партнер не будет вкладывать свои деньги в ваш сайт, если он не имеет в своей собственности активы вашей компании.

Партнер ждет честного и долгого взаимовыгодного сотрудничества.

Если у вас нет денег на развитие бизнеса, то не стоит делать сайт или придется все делать самому.