Доброго времени суток. Сегодня с вами на этой странице я хочу поговорить о довольно актуальной теме на рынке услуг создания и продвижения сайтов. У многих бизнесменов и будущих или настоящих владельцев сайтов стоит такой вопрос: Кому доверить продвижение своего сайта? Чаще всего сам бизнес не разбирается в теме «продвижение сайтов» и ориентируется морально выбирая именно того, кто ему раньше внушит порцию доверию, которой будет необходимо чтобы заключить соглашение ( не важно оформлено оно юридически или с помощью договоренностей через эл. почту). Читая материал дальше вы сможете получить необходимую информацию по поводу выбора исполнителя и более точно понять кто именно ваш нужен,чтобы достичь целей.
Содержание статьи : Кому доверить продвижение своего сайта
Кого можно нанять или с кем можно заключить договор на продвижение сайта.
Вы планируете делать сайт или у вас уже есть готовые сайт сделанный когда то программистом , который делал по вашему Техническому заданию или ТЗ директора?. Вы хотите продвигать сайт, но не знаете кто это сможет сделать? Именно в этом пункте вы и сможете узнать о дальнейших вариантах.
В первую очередь забегая вперед в пункт 4, ( Что нужно знать чтобы вас не обманули) можно сказать, что уже на первом этапе вы допустили довольно серьезную ошибку. Если вы не разбираетесь в продвижение сайтов и его тонкостях, создали сайт с помощью скажем начинающего программиста знакомого, который сделал сайт дешево, то в 99% случаев такой сайт придется полностью переделывать, ценное на нем будет только коммерческая информация, такая как, Прайс, контакты , каталог и тд, но как показывает практика тремя пунктами и ограничивается.
Чаще всего созданный сайт по такой схеме провальный и в первую очередь от хорошего специалисты вы услышите » Чтобы продвинуть ваш сайт, его надо как минимум на 80% переделать», но обычно вы говорите » Я уже заплатил деньги, потратил время, у меня хороший сайт» и что самое удивительное чаще всего вы считаете таких людей мошенниками, которые в очередной раз хотят вас обмануть. И в итоге идете к тому , кто готов взять ваш ужасный сайт, который вы считаете идеальным, как картину известного художника. А потом в будущем последствия становятся плохими.
Возвращаясь к теме «Кому можно отдать сайт на продвижение»: На выбор у вас несколько вариантов для сотрудничества.
- Работник в офис
Вы ищете себе работника в штат, который будет заниматься комплексных продвижением вашего сайта. Учитывая, что в среднем на продвижение сайта тратят около 30- 50 000 рублей ( сюда входит и бюджет на правки сайта и зп сотруднику), то найти за 400-500$ в месяц сотрудника в офис на полный рабочий деньги будет трудно. А так же надо учитывать, что для него надо покупать, как минимум стол, стул и компьютер, платить налоги во всякие фонды, предоставлять отпуск и платить за больничные.
Данный вариант совсем не подходит для бизнеса у которого маленький бюджет на продвижение сайта и ему не нужен человек на полную ставку.
В основном работника ищут в офис не только для продвижения сайта, в довесок ему готовы впихнуть еще целую партию обязанностей. Соответственно если человек помимо продвижения будет еще заниматься другим , то и результат будет соответствующим.
2. Команда или отдел в офис
Внутри вашей компании вы создаете отдел продвижения в который входят например : руководитель отдела, сеошник, копирайтер, дизайнер и другие специалисты ( все зависит от ваших потребностей).
Вы так же можете заключить договор с отдельной командой специалистов , которая будет комплексно заниматься продвижением вашего сайта. В этом случае у вас больше шансов получить комплексные и качественные услуги ( опять же зависит от того какую команду вы найдете). В команде может быть больше разносторонних специалистов.
Не стоит путать команду и сео компанию. В команде работают специалисты удаленно под руководством одного человека. Каждый специалист получает оплату согласно своим условиям. В студии делят доходы примерно так: 80% директору 20 % работникам. В команде у человека больше мотивации делать свою работу хорошо, в студии же отсиживают свое время.
3. Компания ( сео студия)
Компания предоставляющая услуги по продвижению сайтов. В основном компания состоит из ее хозяина , руководителей и работников. Я сразу могу вам сказать, что я негативно отношусь ко всем студиям, абсолютно ко всем, я считаю что в России нет честных и хороших студий и в первую очередь это связано с тем что хороший специалист не будет работать в такой компании и вести в среднем 20-30 проектов за 50 000 рублей.
Данные компании в первую очередь хотят автоматизировать процесс и увеличить свою чистую прибыль. Им самое главное, чтобы вы были довольны и платили им деньги, и чем меньше вы разбираетесь в теме «продвижение сайтов и реклама в интернете», тем вы лучше клиент для данных компаний.
Я писал уже свое мнение по поводу того, как именно для меня выглядит хорошая компания по продвижению сайтов — советую прочитать на досуге и понять, чем компания в которую вы обращались отличается от хорошей компаний.
Чем больше компания, тем менее интересней ей брать сайты с бюджетами 20-50 000 рублей, но они берут эти сайты. Берут , заключают одноразовый договор , меняют мета теги и спамят ключами в текстах ( я так понял с такими бюджетами занимаются новички) и потом по максимуму качают с вас бабло.
Есть еще у студий развод под название продвижение сайтов с оплатой по факту — вы можете прочитать эту схему http://dmzholobenko.ru/prodvizhenie-sajtov-s-oplatoj-za-rezultat.html.
4. Фрилансер
Человек предлагающий свои услуги по продвижению вашего сайта. В основном все фрилансеры раньше работали в сео студиях и когда поняли, что переросли их, ушли к самостоятельному продвижению клиентских сайтов.
Я бы разделил фрилансеров на два типа:
- Решает все проблемы с вашим сайтов
Вы отдаете человеку сайт на комплексное продвижение , если ему требуются на сайте различные правки, графика, и так далее, то, он самостоятельно находит людей, которые смогут выполнить все необходимые работы, а вы выделяете ему бюджет на данные работы.
2. Дал вам список правок — вы сами ищите дополнительный персонал
Человек предоставляет вам список необходимых правок и информации, которая нужна ему на сайт. Вы самостоятельно ищите программиста, дизайнера, копирайтера.
Скажу лишь одно, второй тип фрилансеров проигрывает по всем статьям. Если раньше еще к людям которые по сути только предлагают свою услугу обращались т.к влияние на оптимизацию мета тегов, текста и покупка ссылок — были определяющими факторами ранжирования, то сейчас в 2016 году все поменялось и теперь сайт необходимо постоянно улучшать и анализировать, вводить новые фишки, исправлять недостатки.
Мифы о сеошниках.
В Рунете ходит очень много мифов о сеошниках и людях, которые занимаются рекламой сайтов в интернете, в первую очередь мифы распространяют программисты и люди, которые не могут найти нормальных специалистов, но во всем винят именно данную сферу.
Несколько мифов
- Все сеошники обманщики
- Сео — это лохотрон
- Любой человек может заниматься сео
- Сео удел школьников
Самые ярые фанаты обосрать сеошников это программисты с habrahabr и сотрудники популярной в России социальной сети Вконтакте. Не знаю как сейчас но раньше в Вк отклоняли рекламу с сео услугами по причине, что это мошенничество.
А так ли плох сеошник как его малюют? У меня есть довольно неплохая статья, которая была написана довольно давно в 2012 году: Сравниваем Сео фирмы и Сео фрилансеров,а так же клиентов на эти услуги.
По определению сеошник для многих это:
- Человек который занимается продвижением сайта в поисковиках. Для дурных людей это человек не который оптимизирует и улучшает сайт , чтобы подняться а в поиске, а человек, который спамит в текстах и делает сайт еще хуже.
- Сеошник лично для меня и многих это человек , который занимается сайтом в комплексе и его задача стоит в том, чтобы привести с помощью сайта, как инструмента рекламы покупателей. Для того, чтобы оценить это, надо ставить аналитику и анализировать работу сеошника.
Многие продолжают играть в черный ящик заказывая сео услуги , то-ли не зная, что можно поставить инструменты для отслеживания эффективности и контролировать, то ли просто лень и отсутствия-желания платить нормальные деньги.
Конечно лучше играть в черный ящик и если что обвинить во всем сеошника.
Я не буду много говорить говорить про мысли программистов, для этого я обязательно сделаю пост «Все о программистах разработчиков бизнес сайтов» и обязательно в эту статью вставлю ссылку
.
Вообще программистов можно разделить на 2 типа:
- Умеют думать головой и предлагать какие то адекватные идеи. Перед тем, как делать плохое ТЗ постараются объяснить почему оно плохое и исправить его.
- Делают четко все по ТЗ, сами ТЗ писать не будут , если что не сделано во всем винят ТЗ.
Я не понимаю только одного, вы реально думаете, что будут платить деньги просто так? Вы считаете, что создать сайт это наиболее важнее , чем его раскрутить? Вы считаете что создав сайт, как написали вам ТЗ — это уже успех для компании и вы ключевое лицо? Почти во всех сферах самый ценный работник это продажник, нет продаж, нет прибыли. Учитывая что сейчас почти везде предложение превышает спрос и у нас Россия это страна купи-продай, то продажник в такой компании ключевое лицо.
Говно заказчики.
Во всех неудачах, такие заказчики винят исполнителя, без разницы конкурентные у них цены, давали ли они свободу действий для исполнителя, соглашались ли они с его требованиями, прислушивались ли они к его мнению. Вы не даете коммерческую информацию о ваших услугах и фирме, тяните с любой мелочью которая критична для продвижения, но во всем у вас виноват сеошник. Ваш менеджер неадекватно ответит по телефону , но виноват всеравно сеошник.
Для того, чтобы адекватно оценивать работу сеошника, вы должны оценивать эффективность его работы по :
- Выполненные работы — что делал
- Какие позиции сайта стали
- Какая видимость сайта
- Сколько трафика
- Сколько лидов
- Сколько клиентов
- Сколько прибыли.
Более подробно о том как грамотно оценивать эффективность сеошников я вам расскажу в следующей статье. Тут будет ссылка
Плюсы и минусы исполнителей
- Работник в офисе
Плюсы
- Работает у вас в офисе
- Вы можете полностью его контролировать и следить за ним
- Можно загрузить в добавок другими работами
- Вы диктуете условия оплаты
Минусы
- Трудно найти нормального специалиста
- Очень маленький %,того, что оправдает ваши ожидания по целям.
- У сотрудника, который готов идти в офис ( при небольшом бюджете на продвижение сайта) будут довольно слабые знания.
- Работая с 1 компанией сотрудник не будет развиваться и вскоре могут возникнуть проблемы с эффективностью рекламных компаний сайта.
- Низкое качество выполнения работ не связанных с рекламой ( графика, программирование, тексты) . Нет навыков поиска исполнителей на одноразовые работы.
2. Команда
Плюсы
- Все необходимые специалисты в одном месте
- Качество выше, чем у сео компаний и фрилансеров одиночек
- Ориентированы на качество при нормальных условиях оплаты
Минусы
- Если отдел в офис, то его необходимо собрать. Иногда бывает трудно найти 1 хорошего сотрудника , а тут как минимум необходимо 4-5. Для регионов будет проблемно и в начале придется брать новичков.
Сео компании.
Хуже:
- зачастую под этим могу прикрываться люди не имеющие опыта в данной сфере, а своим офисом и договорами внушать доверие клиента, что они профессионалы.
- зачастую вы думаете что в сео фирме работают профессионалы своего дела и одни из лучших работников этой сферы в городе-стране, но это далеко не так.
- многие клиенты приходя за такими услугами, думают, что договор это очень важный момент при обращении и не разбираясь во всех тонкостях даже не замечают, что сео фирмы делают договор, чтобы подстраховать только себя, а не своего клиента.
- переплата денежных средств связи с тем, что сео фирме надо платить за офис, налоги за рабочих, налог на прибыль и еще множество расходов, которые уходят из бюджета клиентов этой компании.
- многие сео фирмы заключают договор сроком на 6-12 месяцев, и в договоре грубо говоря привязывают вас платить денежные средства. Если вы обрываете договор могут быть прописаны плохие для вас пункты.
- у фирмы может быть множество проектов и она просто не будет успевать за вашим , а вы будете платить деньги ( хотя это можно и отнести к фрилансерам).
Лучше:
- со всеми фирмами есть 100 процентный договор, который вы можете полностью отследить и редактировать под себя, задать все необходимые вопросы.
- вы можете приехать в офис это фирмы (если он есть) и задать все необходимые вопросы и получить ответ на них в режиме реального времени
. - вы можете подать в суд, если контора нарушила правила договора.
- у вас есть гарантии, что вас не кинут в первый же день ( конечно этот пункт смешной, но бывает что в интернете попадаются мошенники).
.
Фрилансеры
Лучше:
- Если найти нормально фрилансера , то стоимость его услуг и качество будет лучше.
- Фрилансеры больше успевают заниматься вашим проектом ( спорно).
- Требуется меньше затрат (т.к нету налогов на прибыль, платы за офис,и тд и тп)
- Обычно фрилансеры чаще и быстрее могут ответить на ваши вопросы, выполнить ваши пожелания и сделать необходимые корректировки.
- Можно договориться с человеком на разные промежутки оплаты труда ( например: 50 процентов аванс, 50 после).
Чем хуже:
- В интернете очень много мошшеников и бывает трудно их отличить от нормальных специалистов.
- Чаще всего с таким человеком нет договора. (хотя договор филькина грамота)
- С 95 процентной вероятностью вы не видели и не общались с этим человеком в живую.
- Трудности при переводе денег этому человеку, потому что вам их надо провести официально. ( если человек не работает как ИП по договору)
Что нужно знать чтобы вас не обманули.
- Хороший специалист не будет вам навязываться, названивать и предлагать продвижение сайта, как например делают известные всем сео фирмы «Привет Демис Лохотрон». Это не означает, что он не в поиске заказов, ему интересны приятные клиенты с хорошим предложением , но они сами его находят. А находят в основном по рекомендациям, прочитали интересные статьи данного специалиста.
- В услуге продвижение сайтов в поисковой системе не может быть гарантий. Может быть только гарантия выполнения определенных видов работ. Например одноразовая оптимизация сайта под ключевые слова. Но, гарантировать определенные позиции не могут.
- Оплаты по факту получения клиентов (прибыли) при условии, что продвигают ваш сайт быть не может — читаем Честная работа и предложение с оплатой по факту.
- Нормальный специалист не будет привязывать к каждому ключевому слову отдельную сумму — это делают агрегаторы мошенники, которые автоматические покупают плохие ссылки.
- Автоматического продвижения сайтов не существует. Это развод для любителей халявы. Советую прочитать статью Автоматическое продвижение сайта — вся правда.
- Больше 80% сервисов для продвижения никогда не заменят опыт и ум реального человека. Например сервисы кластеризации и сбора семантического ядра ( списка запросов для продвижения) собирают полный бред и остальные сервисы так же предоставляют нереальную информацию.
-
Эффективность работы оценивается полным анализом трафика, позиций, лидов, суммой продаж через сайт. Оцените для себя сколько вам должен принести сайт денег ( из заказов), чтобы окупить рекламный бюджет и работу специалистов. Например отдаю бюджет 30 000 рублей, хочу чтобы сайт приносил клиентов на 300 000 рублей. Оцените период окупаемости. Расскажите это все потенциальным исполнителям и скажите, что это будет оценкой профессионализма и качества работы. Хороший специалист не испугается.
-
Предлагайте потенциальным исполнителям полностью все отслеживать: заявки, звонки с различных источников, покупки через корзину и т.д.
- Контролируйте процесс работы, не бойтесь спрашивать и требовать. Только ко всему относитесь адекватно.
- Нормальный специалист всегда найдет проблемы на вашем сайте, в первую очередь при поиске исполнителя не бойтесь услышать, что ваш сайт плохой, ведь делали вы его скорей всего с программистом, а он не разбирается в тонкостях маркетинга и интернет рекламы. Кто этого не скажет и не предложит делать определенные правки, скорей всего мошенник или новичок, который только и знает, как править мета теги и покупать ссылки.
- Если вам сразу же говорят за сколько готовы взять на продвижение ваш сайт, то вычеркивайте сразу же этих людей из списка кандидатов. Для того, чтобы повторюсь «примерно» более правильно оценить необходимый рекламный бюджет, надо проводить аудиты и исследования, а так же разобраться с вашим ассортиментом услуг и товаров
- Договор не гарант качества услуги. В основном договор это филькина грамота и не страхует вас, а наоборот добавляет вам трудностей. Внимательней прочитывайте договор и не бойтесь спрашивать непонятные для вас моменты. Не стоит просто непонятно что подписывать — если вы так сделаете и вас обманут, то в этом виноваты только вы. А многим исполнителям на ваше мнение о плохом отзыве будет фиолетово.
- Уделите немного времени и почитайте-посмотрите информацию о продвижение сайтов с официальных источников. Материалы с Яндекс Вебмастерской например или блога Яндекса.
Тут в данном случае все зависит от вашего бюджета и целей. Для того, чтобы это оценить я бы советовал перед началом поиска исполнителя сделать для себя небольшой бизнес план в котором расписать что именно вы хотите от проекта и специалиста и в какие сроки вы хотите выйти на окупаемость, какую квартальную или годовую выручку хотите иметь с сайта. Играть в черный ящик не стоит, обычно это все заканчивается плачевно для клиентов, потомучто продвигать черный ящик берут только ради денег и при неудаче вы будете винить исполнителя, а он черный ящик и что вы не предоставили ему необходимую информацию.
Самый идеальный вариант, сделать свой отдел в компании. Но учитывая средний ценник клиентов на продвижение в 30-50 000 рублей, то это нереально. Как минимум в штате должно быть 3 человека, средняя зарплата 50 000 рублей чистыми ( в регионе) . 3 оборудованных рабочих мест с компьютерами + налоги и отпуск сотрудников. Затраты на такой отдел будут в первый месяц более 200 000 рублей + не забываем, что придется выделять еще рекламный бюджет. Если у вас есть такой бюджет на создание отдельного отдела, который будет полностью заниматься рекламой в интернете, то несомненно лучше сделать именно его.
Лично я бы посоветовал при наличие необходимых средств в первую очередь обращаться к команде, чтобы снять с себя все головные боли по срокам и поискам исполнителей.
Так же не стоит сбрасывать со счетов фрилансеров. Лучше конечно того, кто всю головную боль и ответственность за другие работы кроме продвижения и рекламы возьмет на себя. Например будет раздавать задания копирайтерам, дизайнерам, программистам и сам контролировать качество и сроки выполнения.
Я не советую обращаться в сео студии. Суть в том что за работу вы платите одним, а делают ее совершенно другие люди. Работники сео студий просто не мотивированы продвигать ваш сайт. Для них главное чтобы вы не особо возникали , быстрее бы зарплата, и выходные с отпуском. При таком подходе очень большой % того, что ваш проект там не выйдет на необходимый результат.
Стоит с умом подходить к выбору специалиста, который будет заниматься продвижением и улучшением вашего сайта. Лично я рекомендую все еще раз хорошо обдумать и только после этого выбирать исполнителя, когда вы в нем уверены.
При неудачном выборе не стоит винить во всем сферу продвижения сайтов. Если вы вели грамотную аналитику работы специалиста и контролировали результаты его работы, то будет понятно, где именно у вас дырка, которая мешает осуществлять продажи. Чаще всего, это цены или ответ менеджера ( а иногда и просто пропущенный звонок).
Удачного вам продвижения и достижения целей. Если у вас возникают какие то вопросы, вы их можете задать в комментариях.
Какой бред написан!