Доброго времени суток читатель . Сегодня хочу поговорить о сео студиях  , продвижением сайтов в них и вообще,  что в моем понимании идеальная студия по разработке и продвижению сайтов . Стоит ли вам обращаться в компанию по продвижению сайтов . Давайте собственно и приступим к обсуждению.

Самый хреновый и самый негативный миф в нашей сфере у клиентов что  » Фрилансеры  — не профессионалы ,  в Сео студии — кругом спецы».

Это просто ужасный миф , ведь по сути, когда человек может организовать свое рабочее место , человек который находит себе заказчиков , который умеет  организовывать рабочее время , и все это без начальства уже достоин уважения .  Он зарабатывает этим себе на жизнь. Ведь когда ты понимаешь , что ты вышел на другой уровень и понимаешь , что тебе не нужен начальник ты уходишь работать сам на себя.

Почему же многие продвиженцы фрилансеры работают дома?

Я работаю дома потому что  мне не нужен начальник пастух , не надо платить за офис , не надо платить работникам, которые гоняют чаи в офисе и не работают в рабочее время , не надо платить за услуги , которые не влияют на качество работы.

Я прямо и открыто своим клиентам говорю;  у меня дешевле потому что

1. Я не включаю в стоимость своих услуг затраты на офис и так далее

2.  В стоимость услуг не входит реклама моих услуг. Да да билборды , контекстная реклама сео фирмы и тд оплачиваются из вашего бюджета .

3.  Оклады и налоги работников

4. Я не беру наценку  на «фирму» и так далее

Я думаю так же делают и многие сеошники фрилансеры.

Работать в команде это не работать на дядю , это значит именно, что в этой команде все по сути имеют свои права. Работая же в студии, вы рабочий у вас есть начальник , начальник может в любой момент послать вас на биржу труда . При том, что у работника в студии в основном официальная заработная плата  — минимальная оплата труда

Идеальная сео студия какая она по моему мнению.

Самый офигенный миф — это то что все заслуги и пассивный доход, начальник студии забирает себе . Особенно, это обидно когда студия с такой схемой работы как

1. Менеджер по продажам ищет заказ

2. Сеошник все делает дальше

Но , в чем суть когда сеошник в студии сам все продвигает , сам делает стратегию , сам мучается и исполняет ее и сайт выходит в топ , то все заслуги  присваивает себе начальник студии , более того он говорит, что это идет в мое портфолио, а ты сеошник не имеешь право в свое портфолио добавлять проект.

Дальше, сайт плотно в топе и идет пассивный доход , то весь доход себе забирает владелец это самой студии  , ну в лучшее случае кинет и то не всегда премию в 5-10 процентов.  Супер да?  А в таком случае зачем сеошнику и работникам эта студия и этот начальник ? Тут только находить заказы самому и делать это все самостоятельно. Руководитель проекта и без студии себя чувствует нормально.

По своему опыту работы в студии 2.5 года назад и по опыту моих товарищей , я бы хотел разделить на методы работы в различных компаниях России.

1.  Продажник нашел клиента , сеошник 1 все продвигает

2.  Пришел клиент , скажем вся студия продвигает проект , без конца и начала

3. Пришел клиент , нное количество людей занимается сайтом  , например 1 сеошник , дизайнер , проггер и копирайтер

 

Схемы довольно понятны и логичны , но самый п…дец тут , что когда проект продвинулся , то этим людям дается в довесок еще другой проект  и вся слава и деньги с этого проекта идут только хозяину студии. Весь пассив забирает себе  владелец , не важно по какой схеме работает студия.

То есть по сути что ты делаешь в студии плохо , что хорошо разницы нет?  Так зачем работницу в студии врубать максимализм .  Скажите, чтобы не уволили ?   Так и при худшей работе его не уволят, начальник просто будет получать меньше денег , и надо будет закрывать эту позицию (работника).

В итоге учитывая русский менталитет и суть продвигать  ваш сайт хорошо , напрашивается вывод что кроме хозяина студии (который не продвигает ваш проект) хорошее продвижение вашего проекта просто никому ненужно. Ненужно еще и потому что студия думает,  что вы в любой момент можете уйти и при улучшение результата, вы  не платите больше , это еще один момент к негативу. В итоге получается большой круговорот где никому кроме вас и в меньшей степени начальника студии ваш сайт не нужен. Работникам студии ваш сайт точно не нужен , им вообще пофиг , побыстрей бы получка и выходные , чтобы отдахнуть и чтобы их не хотели уволить .

Вы скажите, а чем тогда лучше фрилансер , ведь ему невыгодно продвигать быстро и хорошо?

Почему фрилансеру выгодно хорошо продвигать сайт.

95 процентов фрилансеров , которые работают с коммерческими сайтами , работали раньше в студии и они видели всю эту систему работы и понимали, что она гавно . Уходя во фриланс, они учитывали все минусы студии и у них в работе таких минусов нет или их минимально количество.

Есть большой миф у клиентов , что обращаться стоит только к компании посреднику , соответственно, если сравнивать общее количество клиентов и обращений  , у фриланса их значительно меньше  , чем у фирм ( если сравнивать суммой обращений).

Фрилансеру ,чтобы работать на себя, надо  хорошо делать работу , у него нет такого потока клиентов и в первую очередь ему удобней работать с 3-5 ну максимум 10 постоянными клиентами

Я например когда уходил из сео фирмы , понимал как стоит работать дома и почему клиенту будет выгодней обращаться ко мне , а не к фирме.

Приходим к выводу: в сео компании продвижение вашего сайта нужно только вам и в меньшей степени оно нужно хозяину этой студии , работникам вообще пофиг на ваш сайт , им самое главное чтобы платили зп и их не уволили — они просто соблюдают баланс.

В итоге, я бы распределил в процентном соотношении так: 75 надо вам , 20 процентов надо хозяину , 5 надо работникам (которые по сути все и выполняют).

Многие студии живут только из за потока клиентов , как этот поток заканчивается — студия умирает.  Фрилансер живет из за постоянных клиентов .

В процентах, я бы выразил это так, 70 текучка клиентов у студии и 30 постоянных , у фрилансера  80 постоянных и 20 одноразовые или не постоянные.

Стоит ли обращаться за продвижением  сайта в студию ?

Мой ответ однозначно нет , за эти деньги фрилансер вам сделает в разы больше. Во первых в 80 процентной вероятности ему надо сделать вам хорошо , чтобы вы стали постоянным клиентом , во  вторых ему нужны хорошие отзывы о своей работе , в третьих он из вашего бюджета не вытягивает деньги за офис , налоги , накрутку за бренд фирмы и так далее, в четвертых : он хочет работать дома ,а  не на дядю в офисе.

 

Идеальная студия  -какая она по моему мнению ?

Во первых —  прибыль сео студии это ее работники . Все  они в разном соотношении несут свою пользу. Начальник студии  — это просто механизм управления и когда он забирает себе больше 70-80 процентов прибыли это п…..ц .

Для себя, я бы выделил следующую структуру работников .

1. Менеджер по продажам

2. Руководитель проекта (аналитик , сеошник и  тд в одном флаконе)

3. Контент менеджер

4. Оптимизатор

5. Дизайнер — программист

 

Вне состава я тут оставляю начальника , бухгалтера и тд.

То есть представим в студию пришел клиент — бюджет 50 000 рублей в месяц. И сразу же например таких клиентов менеджер привел 10 компаний .   Суть в том чтобы , например руководитель этого проекта оценивал и говорил ,да моя команда продвинет сайт за 50 000 в месяц , а не то чтобы менеджер впаривал все подряд.

Сразу же скажу , менеджеру, который привел клиента  каждый месяц платиться 5 000 рублей (10 процентов) с компании   — пока клиент платит фирме.  Клиент платит — менеджер к зп получает 5 000 рублей. То есть каждый месяц манагеру по продажам отдаем 50 000 рублей в качестве зп. Если клиент приходит с рекламы или сайта то например 5- 7 процентов постоянно.

Отдаем начальнику студии прибыль из 15-20 процентов (предположим)  это 75 — 100 000 рублей

У нас остается например  350 000 — 375 000 рублей на этих 10 клиентов.

Мы вычитываем отсюда все расходы  — аренда  , вода ,свет и тд . Если люди работают дома , то даем денешку за свет инет и тд , и платим мелку аренду за офис где сидит продажник.

Предположим остается  300 000 рублей на всех работников.

Так вот представим что на эти 300 000 рублей работает 1 команда состоит она из

1. Руководитель продвижения проекта ( он отвечает полностью за проекты , анализирует дает ТЗ на важные правки в улучшение сайта)

2. Копирайтер (текстовая составляющая)

3. Оптимизатор (мета тега  , оптимизация контента , закрытие дублей и тд)

4.5 Дизайнер программист  ( графическая составляющая  , код , верстка и тд)

Ну и если что то необходимо привлекаем.

Так вот по проектам делятся денешки и ставятся месячные задачи .  Например выполнил ты за 3-4 часа в день эти задачи  , зачем просиживать время,  иди домой — если работаешь в офисе , если работаешь дома  — занимайся  своими делами. Самое главное не  просиживать 8 часов имитируя работу.

 

 Далее начинается самое интересное.

Представим, что проекты вышли в топ и сео студии  клиенты несут пассивно 200 000 рублей прибыли.

Так вот, я предлагаю не всю прибыли забирать начальнику , а прибыль делить между рабочими .

Например — 20 процентов пассива отдавать начальнику

80 процентов пассива отдавать работникам. Если заморочиться ( а так и надо сделать) эту прибыль стоит отдавать каждому свое долей . Всех больше например руководителю аналитику , всех меньше дизайнеру программисту.

В итоге в такой схеме все работники будут заинтересованы на результат, это и делает студию лучше. В такой студии все партнеры и все заинтересованы в результате , т.к будут получать пассивную прибыль с результата , просто каждый свою долю.

У нас же в России нет не одной такой студии , работникам платят зп  , они просиживают на свою зп 8часов , иногда подкидывают прибыль.

В итоге в 500 000 рублей  — начальник например получает  ( с 10 проектов в пассиве)  130-150 000 .

Начальник считает,  что 90 процентов пассива стоит забрать себе, ну и максимум 10 раздать рабочим . В итоге получается что все на тяп-ляп.

Поэтому у нас сео студии и разводят лохов на деньги. Это такое ведение бизнеса  — мы то школьники ничего не понимаем , сейчас и так идеальная схема.

Впринципе все  , если бы я делал студию или полную команду сделал бы именно так . Сам лично плачу постоянно с оплаты клиента  кто его привел 10 процентов.

Сухие цифры привели клиента на 30 к в месяц  , проработал с клиентом год , продажник получил 36 000  в год пассивного дохода.

Конечно идеально это все сделать юридически , чтобы люди чувствовали себя спокойней.